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实体微商

实体是有数千年历史的传统零售渠道，相信过去、现在、将来都会占据一定的地位。在微商风行的时代，微商转实体，实体转微商，两边的呼声和案例都屡见不鲜。实体微商就是围绕服务、零售门店展开的微商业态。

微商何为转实体？我为此跟一些品牌方提出这个问题。他们说，微商落地实体不是希望通过实体能够带来自然零售，而是为了通过实体店增加客户的体验，获取消费者的更大信任。当然也有部分代理是为了更有安全感和事业感。

最后的结果是，代理因为这个实体店承担亏损，但是却能增加招募代理信任感而有更好的代理拓展业绩。作为品牌方，也乐于设计实体转化，毕竟可以让更多的核心代理ALL in在公司的事业上。

实体为何拥抱微商？很多传统企业转微商是寄望通过微商模式，让门店的辐射半径更加宽泛，夺回被电商、微商拦截的需求和订单。普遍的做法就是门店通过店长、店员、会员基于实体店及供应体系植入分销机制。某一上市保健品公司高管对笔者说，门店植入分销机制后，让店员白天为公司工作，工余继续为公司贡献力量，店员也可以增加一份收入，这是一个多赢的格局。

如何处理好门店与分销的利益关系，如何植入裂变模式，还有是需要打破既有的运营模式，这对实体店来说无论都是一个挑战。实体转微商，还是微商转实体，都有一个对参与的代理掌控问题，倘若不是直营连锁，还需要考虑一个简单有效的管理系统，既可以给品牌方有效管控，让门店系统也能够欣然接受。
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